【水泥人網(wǎng)】2011年8月17-20日，第七屆中國(上海)國際建筑節(jié)能及新型建材展覽會(huì)在上海浦東新國際博覽中心舉辦期間，新浪地產(chǎn)網(wǎng)記者對(duì)阿爾博波特蘭(安慶)有限公司高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理 邁克斯進(jìn)行了采訪。

阿爾博波特蘭(安慶)有限公司高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理 邁克斯

新浪地產(chǎn)：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下阿爾博波特蘭。

邁克斯：我們公司是全球最大的白水泥生產(chǎn)商，工廠在安徽安慶，年產(chǎn)量72萬噸，在中國，這個(gè)產(chǎn)量應(yīng)該是最大的。我們是以最大化節(jié)能來獲取最大化產(chǎn)量，包括生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的能耗都是最低的。我們也是目前中國大陸唯一供應(yīng)P.W.52.5級(jí)白水泥產(chǎn)品的生產(chǎn)商，希望以此來滿足國內(nèi)外高端客戶需求，這產(chǎn)品性能符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)。

我們?cè)谌虻氖袌?chǎng)占有率是23%，中國是15%，但我們今后計(jì)劃是達(dá)到30%。我們?yōu)榱藬U(kuò)大市場(chǎng)，也在中國做了很多市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，包括展會(huì)，講座，路演。

從全國來講，我們除在安慶的工廠外，在北京、上海、廣州都有銷售辦公室，在廣州有一個(gè)倉庫，這大致是我們?cè)谌珖姆植肌?/P>

我們?nèi)居?80個(gè)員工，由于這些員工都非常專業(yè)，也促進(jìn)我們可以成為中國乃至全球最大的白水泥生產(chǎn)商，他們能做到平時(shí)在物流、生產(chǎn)等各方面的節(jié)能，我們有一套非常專業(yè)的管理系統(tǒng)。

我們公司最大的特點(diǎn)可能就是可以兌現(xiàn)對(duì)客戶的承諾，這可體現(xiàn)在我們的售后服務(wù)及技術(shù)支持上，如果有任何問題，我們總會(huì)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)，然后把這些問題都全部收拾。對(duì)客戶的承諾，我們基本上都會(huì)做到。

新浪地產(chǎn)：員工組成如何？

邁克斯：我們高層有外籍員工，有兩位來自馬來西亞，一位來自意大利，其他都是我們當(dāng)?shù)貑T工。

新浪地產(chǎn)：此次參展的目的是什么？

邁克斯：產(chǎn)品企業(yè)形象的展示；獲取我們的終端客戶和經(jīng)銷商。

新浪地產(chǎn)：您覺得未來節(jié)能產(chǎn)品有哪些趨勢(shì)？

邁克斯：節(jié)能產(chǎn)品的未來趨勢(shì)，肯定是跟中國政府的政策趨勢(shì)相符。我們所做的一切都是為了中國人能更好地生活在一個(gè)更佳的環(huán)境中，我們所做的一切是根據(jù)這樣一個(gè)宗旨來做的。

新浪地產(chǎn)：相對(duì)于國內(nèi)的其他企業(yè)，貴公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪？

邁克斯：在這方面，可能更多的還是我們的產(chǎn)品性能，比如家庭粉刷墻面，如果用了白水泥，因?yàn)樗前椎?，反射力?qiáng)，就可能降低光源的能耗，其白度肯定會(huì)使室內(nèi)溫度更低，就最大程度地節(jié)約了比如空調(diào)等降熱設(shè)施的耗能，另外白色給人比較清爽的感覺，

另外，跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們產(chǎn)品的穩(wěn)定性更高，這也減少了后期維護(hù)的成本。

新浪地產(chǎn)：在開拓市場(chǎng)過程中，有遇到哪些阻力嗎？

邁克斯：基本上是沒遇到什么障礙，我們現(xiàn)在做得最多的是教育那些消費(fèi)者，使用白水泥的好處。????

新浪地產(chǎn)：近期目標(biāo)有哪些？

邁克斯：先橫向，后縱向。最近一兩年，可能要擴(kuò)展我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓更多客戶知道、使用我們的產(chǎn)品；未來幾年，等市場(chǎng)達(dá)到一定成熟度后，可能會(huì)轉(zhuǎn)向縱向，可能某一個(gè)客戶會(huì)更多地使用我們的產(chǎn)品。