2013年上半年水泥銷售市場形勢嚴(yán)峻，市場低迷，為進(jìn)一步增強(qiáng)職工的憂患意識(shí)，德州晶華集團(tuán)(平原)大壩水泥有限公司從下半年開始，多措并舉，從多方面、多角度制定了靈活多變的銷售政策，散裝水泥發(fā)貨量逐步提高，9月份，散裝水泥占有率達(dá)58.5%，創(chuàng)今年以來最好成績。

全員銷售，壓力共擔(dān)。一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。只有充分調(diào)動(dòng)全體人員的積極性、凝神聚力，才能提高散裝水泥的發(fā)貨量，為此，該公司最新實(shí)行了“全員銷售政策”，其目的就是調(diào)動(dòng)職工的一切人際關(guān)系，拓展新的業(yè)務(wù)渠道，并制定了相應(yīng)的激勵(lì)政策，日提貨量統(tǒng)計(jì)上墻，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿的作用，自我加壓，充分調(diào)動(dòng)全員開拓的主動(dòng)性。

加大力度搞宣傳，平原銷售為重點(diǎn)。今年下半年的推散工作相比往年銷售有很大的提高，主要是外部市場帶動(dòng)了這項(xiàng)工作，凡平原境內(nèi)新開工在3000平米以上的樓房(或工地)力爭做到用戶使用散裝水泥，在最短的時(shí)間內(nèi)在部分工地及建筑公司選擇有影響力的施工隊(duì)伍進(jìn)行先期推廣，以點(diǎn)帶面達(dá)到全面發(fā)展之目的。

購進(jìn)大噸位散裝罐，為推散做保障。隨著兩區(qū)同建的深入推進(jìn)，為加大推散力度，更好地完成全年散裝水泥銷售任務(wù)，給今后降低散裝水泥運(yùn)費(fèi)打下基礎(chǔ)。該公司投入大批資金購買散裝罐，在去年年底集中淘汰了一部分23噸位以下的散裝罐的基礎(chǔ)上，今年又購進(jìn)了50噸位的散裝水泥罐10個(gè)，在某種程度上為推散工作提供了強(qiáng)有力的保障，公司還鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員購買散罐車，提高運(yùn)輸能力，在外部市場上有了一個(gè)大的突破，是銷售散裝工作重點(diǎn)，同時(shí)，該公司為保障外縣工作的落實(shí)，適當(dāng)提高了銷售水泥的工資提成，極大地調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)員的積極性，其次是拉開散、袋裝水泥差價(jià)，目前是15元/噸。