在全國(guó)水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩矛盾日益加劇的前提下，水泥企業(yè)應(yīng)該采取哪些有效辦法幫助國(guó)家化解產(chǎn)能過剩的矛盾?身為“央企”的北方水泥延邊區(qū)域公司(下稱延邊公司)，主動(dòng)擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，胸懷全局，不與國(guó)內(nèi)本地區(qū)的水泥企業(yè)爭(zhēng)市場(chǎng)，而是依托地緣優(yōu)勢(shì)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，走出了一條減輕國(guó)家負(fù)擔(dān)的化解全國(guó)性水泥產(chǎn)能過剩矛盾的成功之路，為全國(guó)水泥行業(yè)同類企業(yè)提供了一條可以借鑒的成功之路。
有誰(shuí)知道，創(chuàng)出這條成功之路的背后，付出了延邊公司團(tuán)隊(duì)的艱辛奮斗，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，有一位睿智的企業(yè)決策者，敏感地捕捉到商機(jī)，他就是延邊公司總經(jīng)理樸松春。
通過供貨發(fā)現(xiàn)商機(jī)
2010年初，延邊公司被中國(guó)建材水泥集團(tuán)北方水泥有限公司成功并購(gòu)，重組進(jìn)入“央企”之后，又以“央企”的身份先后并購(gòu)了延邊誠(chéng)信混凝土有限公司、延吉信德砼業(yè)有限公司、延邊盛隆商砼有限公司、延邊鑫譽(yù)建材有限公司等四家商品混凝土企業(yè)，完成了區(qū)域資源的合理布局。按照中國(guó)建材集團(tuán)的要求，把公司轉(zhuǎn)型升級(jí)到堅(jiān)持走發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、質(zhì)量效益型的現(xiàn)代化企業(yè)。當(dāng)企業(yè)步入到正常平穩(wěn)的運(yùn)行軌道之后，樸松春和領(lǐng)導(dǎo)班子成員始終在慎重考慮：有限的本地礦產(chǎn)資源和市場(chǎng)供需空間，水泥產(chǎn)能過剩矛盾日益突出，地區(qū)供需市場(chǎng)空間就這么大，無論怎么折騰也不可能有太大市場(chǎng)空間，未來企業(yè)該如何擴(kuò)大發(fā)展?
從小在延邊朝鮮族自治州成長(zhǎng)起來的樸松春，熟悉與朝鮮相鄰的地緣優(yōu)勢(shì)，在兩國(guó)民間的信息交流中，獲得了北朝鮮大量缺乏各種生活必須品和物資的重要信息，利用本地區(qū)琿春、圖們等幾個(gè)陸路口岸出口的便利條件，試探性與北朝鮮對(duì)岸幾個(gè)地區(qū)簽訂了出口水泥供貨合同，在供貨中發(fā)現(xiàn)，建設(shè)中的朝鮮，由于欠缺大量的建筑材料，水泥供貨量越來越大。
本來就有市場(chǎng)意識(shí)的樸松春，是朝鮮族人，也會(huì)朝鮮語(yǔ)，利用供貨經(jīng)貿(mào)往來的機(jī)會(huì)，多次深入朝鮮國(guó)家首都平壤市反復(fù)考察，進(jìn)一步了解到朝鮮水泥工業(yè)缺口很大，僅有的水泥廠，不但設(shè)備工藝落后，而且產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足本國(guó)建設(shè)的需要。隨著不斷深入考察了解，掌握了朝鮮擁有良好的生產(chǎn)水泥優(yōu)質(zhì)礦產(chǎn)資源、廉價(jià)的勞動(dòng)力和引進(jìn)中國(guó)企業(yè)投資各項(xiàng)優(yōu)惠政策等規(guī)定，便產(chǎn)生了由簡(jiǎn)單出口水泥為赴朝鮮投資建廠開拓國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略構(gòu)想。
頂著風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略決策
把戰(zhàn)略構(gòu)想變成具體涉外北朝鮮的國(guó)際市場(chǎng)投資項(xiàng)目，樸松春集中主要精力，多次往返到北朝鮮廣泛接觸，實(shí)地考察，從北朝鮮官方政府部門反復(fù)洽談協(xié)商到礦石資源考證建廠項(xiàng)目廠房選址，經(jīng)過一年多時(shí)間的反復(fù)論證，終于形成了一份在北朝鮮國(guó)家投資五億元新建一座日產(chǎn)2500t/d中型水泥熟料生產(chǎn)線項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告。當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員反復(fù)研究論證決策這份在境外投資建廠的報(bào)告時(shí)，出現(xiàn)了前所未有的巨大風(fēng)險(xiǎn)壓力：矛盾焦點(diǎn)在于朝鮮的戰(zhàn)事和政局不穩(wěn)定，如果一旦出現(xiàn)政策多變，投在朝鮮國(guó)家水泥生產(chǎn)線是固定的生產(chǎn)設(shè)備，廠房項(xiàng)目搬不走，也撤不回來。所以，項(xiàng)目很好，非常有發(fā)展前景，但存在著高額風(fēng)險(xiǎn)。就在朝鮮投資新建項(xiàng)目投與不投的一念之間，樸松春和班子成員的幾位副總頂著巨大的壓力決定：機(jī)會(huì)是給有膽識(shí)、有把握的人準(zhǔn)備的，只有抓住時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，高風(fēng)險(xiǎn)、高投入，才有高回報(bào)和大發(fā)展的機(jī)會(huì)。經(jīng)過反復(fù)論證，最后一致決策開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)在朝鮮投資新建一座中型水泥廠。