12 月24日清晨，隨著一輛滿載水泥的散裝罐車順利出廠，馬鞍山海螺水泥成功實現(xiàn)了產(chǎn)銷雙雙突破360萬噸。公司水泥產(chǎn)銷量、經(jīng)營效益又上新臺階，全年產(chǎn)銷量有望突破365萬噸，實現(xiàn)連續(xù)三年完成產(chǎn)銷效目標，連續(xù)四年產(chǎn)銷量創(chuàng)新高。馬鞍山海螺之所以能取得這樣的成績，緣于公司堅持在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展上唱好務(wù)實經(jīng)營、快速反應(yīng)、團隊共榮這三部曲。360萬噸不簡簡單單的是一個數(shù)字，凝聚著公司上下的努力和拼搏。

2013年馬鞍山海螺水泥產(chǎn)銷量雙雙突破360萬噸

在經(jīng)營上，馬鞍山海螺人身上有一種不服輸?shù)膭蓬^，“困難誰都有，就看你有沒有解決的辦法?！彼麄儾粌H要在業(yè)務(wù)發(fā)展上爭第一，在其他方面，都要爭第一。他們這種爭第一的士氣影響著集體中的每一個人，激發(fā)大家奮勇爭先，開動腦筋，努力把每一項工作做得更好。也正因此，馬鞍山海螺才能超前完成各項指標。

營造公司全員服務(wù)銷售的氛圍，提升客戶滿意度

為加強保供服務(wù)，提升公司發(fā)運能力，公司各部門就如何提高發(fā)運效率，提升客戶服務(wù)水平進行研討，形成公司銷售合力，為統(tǒng)、地銷客戶提供全方位的銷售產(chǎn)品和銷售服務(wù)。

上半年，公司通過定期與施工單位進行拜訪溝通，加強重點工程客戶服務(wù)，維護良好的合作關(guān)系，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和保供，實現(xiàn)了“發(fā)運效率100%，水泥質(zhì)量 100%，售后服務(wù)100%”的工作目標，確保重點工程單位順利施工，多次被評為“優(yōu)秀供應(yīng)單位”，真正做到了讓重點工程單位滿意，獲得中鐵十七局寧安鐵路指揮部和中國安能建設(shè)總公司寧安鐵路工程指揮部的一致好評和充分肯定。

在穩(wěn)定現(xiàn)有重點工程客戶群體的基礎(chǔ)上，在對新的大型工程項目搶奪上，公司是不遺余力，公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊參與寧高新通道工程的多輪攻關(guān)洽談，在投標前認真組織運輸招標工作和投標前現(xiàn)場調(diào)研，制定詳細投標方案和投標報價預(yù)測，在與溧陽南方、江蘇天山等大型水泥工廠的競爭中，成功中標。

快速反應(yīng)不打無準備之仗

商場如戰(zhàn)場，除了依靠智慧和勇氣爭取業(yè)務(wù)外，更重要的應(yīng)該是兵貴神速。馬鞍山海螺清醒地意識到“速度”一詞的含義，在各項業(yè)務(wù)的發(fā)展、任務(wù)完成上總是做到早部署、早落實。每當(dāng)開展新政策制定時，公司都積極組織員工進行會議研討，集思廣益，制訂合理的推廣方案。馬鞍山海螺的會議是講求效率的，開會的目的是為了做事，馬鞍山海螺人員是這樣說的，也是這樣做的。

2013 年馬鞍山海螺緊緊圍繞年度銷售計劃，在江蘇區(qū)域的統(tǒng)籌下，圍繞大南京市場的長期規(guī)劃建設(shè)，利用公司在高標號市場的品質(zhì)、發(fā)運保供等綜合優(yōu)勢，深耕江寧市場，有效克服了市場競爭壓力，實施以穩(wěn)步提升市場份額，積極開拓外圍市場的銷售定位，迅速制定與調(diào)整銷售策略。目前，核心市場份額穩(wěn)步提升，外圍市場渠道開發(fā)卓有成效，重點工程跟蹤服務(wù)不斷加強，銷售范圍不斷擴大。