山東能源淄礦集團東華水泥公司在水泥市場競爭異常激烈的形勢下，今年上半年實現(xiàn)利潤3890萬元，比去年同期增利3420萬元。山東能源淄礦集團分管非煤產(chǎn)業(yè)的副總經(jīng)理孫清華對記者說：“東華水泥公司逆勢發(fā)展，有很多原因，其中，推行內(nèi)部市場化降低成本是重要因素。全面推行內(nèi)部市場化運營機制后，職工們紛紛打起“算盤”，算起精細賬，讓“內(nèi)部市場”更精彩。

算大賬：自掏腰包贏客戶

8月中旬，在東華水泥公司，一則“銷售員為了開拓市場，自己拿出4萬多元錢，為客戶升級改造汽車衡”的事在職工中引起強烈反響。

今年以來，受大工程、大項目開工減少影響，東華水泥銷售壓力劇增。“大型商混企業(yè)年消耗水泥10萬噸以上，只要能成為其主要供貨商，一年供貨兩三萬噸沒問題。”該公司副總經(jīng)理李慶文介紹，為保證市場，該公司將目光投向了大型混凝土攪拌企業(yè)，進行重點開拓。

在同濰坊一家混凝土企業(yè)洽談業(yè)務時，銷售員連續(xù)送樣8次，雖然每次都化驗合格，但該企業(yè)始終沒有訂貨意向。就在此時，細心的銷售員焦迪發(fā)現(xiàn)：該混凝土公司汽車衡存在問題，由于長度不夠，無法對大型水泥散裝罐車進行準確計量。經(jīng)過市場調(diào)研，汽車衡進行升級改造需要4萬多元。為拿下這筆業(yè)務，焦迪與另外兩名銷售員孫興華、許在民一起，合伙湊錢請專家、找施工隊，并采取輪班方式，連續(xù)6天24小時盯靠施工現(xiàn)場，直到汽車衡順利通過計量機構驗收。目前，東華水泥公司已成功成為該混凝土企業(yè)的供貨商，并已供貨2萬多噸。按照東華水泥公司的銷售提成辦法，目前焦迪還沒收回“成本”?！艾F(xiàn)在推行內(nèi)部市場化，咱們要算大賬。雖然有風險，但只要今年客戶能用到三、四萬噸的量，還是有收獲的?！苯沟辖忉尅?/P>

算細賬：一條刻度實現(xiàn)日清日結

6月份，一條“刻度”讓東華水泥公司質(zhì)控中心員工的工資從“月清月結”變成了“班清班結”。

在化驗室，一般只有燒杯、滴定管等量器才有刻度，作為容器使用的廣口瓶則沒有刻度。6月份，東華水泥公司將內(nèi)部市場化全面推進到班組、崗位等三四級市場后，為做好每日考核，質(zhì)控中心便為所有的廣口瓶添上了“刻度”。每次交接班時，班與班之間進行“讀數(shù)”交接，并記入交接班記錄。每個人每個班做了多少次檢測，使用了多少藥品，該掙多少錢，一目了然，簡便快捷。

“刻度的添加，不僅實現(xiàn)了各崗位職工工資‘班清班結’，而且，職工節(jié)儉意識也得到了增強?！痹摴举|(zhì)控中心主管梁立福統(tǒng)計，廣口瓶有了刻度后，藥品消耗實現(xiàn)了與每人的工資掛鉤，藥品整體消耗量降低了3%以上。