自今年2月份，日照鋼鐵通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商與非洲地區(qū)開(kāi)展正式合作以來(lái)，累計(jì)銷(xiāo)售PS級(jí)水泥13余萬(wàn)噸，創(chuàng)造了可觀的銷(xiāo)售利潤(rùn)，其中今年3月成功出口非洲幾內(nèi)亞地區(qū)的一單“子母袋內(nèi)套復(fù)合型紙質(zhì)包裝歐標(biāo)海工水泥”,單筆凈重43800噸，創(chuàng)造了日鋼水泥單筆銷(xiāo)售量的最高紀(jì)錄。

日鋼內(nèi)貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中心水泥微粉部積極探尋銷(xiāo)售渠道、拓展海外市場(chǎng)，使日鋼P(yáng)S級(jí)水泥遠(yuǎn)銷(xiāo)非洲。

瓶頸明顯但利潤(rùn)豐厚

雖然PS級(jí)水泥有諸多優(yōu)點(diǎn)，但整個(gè)市場(chǎng)目前對(duì)PS級(jí)水泥認(rèn)可度較低，這塊硬傷制約著它的推廣、銷(xiāo)售。

內(nèi)貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中心水泥微粉部銷(xiāo)售人員為徹底落實(shí)公司提出的“增利創(chuàng)效”銷(xiāo)售方針，使PS級(jí)水泥真正成為可以為公司創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)的增利產(chǎn)品，水泥微粉部部長(zhǎng)宋全剛帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員翻閱大量相關(guān)資料，以現(xiàn)有的PS級(jí)水泥指標(biāo)為基礎(chǔ)，對(duì)比國(guó)內(nèi)、國(guó)外各型號(hào)水泥標(biāo)準(zhǔn)及要求，最終確定了新的銷(xiāo)售方向--歐洲標(biāo)準(zhǔn)級(jí)海工水泥?！昂９に唷笔且环N應(yīng)用在儲(chǔ)水池、橋墩、涵洞，水池、水管、海港碼頭、海堤等許多侵水工程建設(shè)中的特型水泥。海工水泥因應(yīng)用條件特殊，要求后期強(qiáng)度高、抗腐蝕性高且水熱低，正好符合公司生產(chǎn)的PS級(jí)水泥的特點(diǎn)，又由于產(chǎn)品應(yīng)用在海港、碼頭、大壩工程，像早期強(qiáng)度低、凝結(jié)慢和泌水性問(wèn)題也自然而然得以解決。

方向有了，市場(chǎng)也擺在眼前。早在2013年3月份，日鋼水泥產(chǎn)品便開(kāi)始通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商順利銷(xiāo)往非洲市場(chǎng)，隨著對(duì)非洲市場(chǎng)的了解加深，銷(xiāo)售人員了解到非洲最大的幾個(gè)港口，如剛果的黑角港、多哥的洛美港等都在進(jìn)行大規(guī)模港口建設(shè)，海工水泥的需求量龐大。了解到這些有利信息，內(nèi)貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中心水泥微粉部迅速組織銷(xiāo)售力量，與非洲港口建設(shè)方積極聯(lián)系，推銷(xiāo)產(chǎn)品。通過(guò)2013年的幾筆小規(guī)模訂單的合作、試用，非洲客戶(hù)對(duì)日鋼P(yáng)S級(jí)水泥表示十分滿(mǎn)意，并在2014年順理成章的與日鋼擴(kuò)大合作，特別是今年3月單筆凈重43800噸的“歐標(biāo)海工水泥”的成功出口，標(biāo)志著日鋼P(yáng)S級(jí)水泥已成功打入非洲市場(chǎng)，被其認(rèn)可。