摘要：水泥銷額比降了10倍，筆者通過非常規(guī)創(chuàng)新可以讓華新水泥等國有大型水泥企業(yè)銷售新增2倍銷量。下面先分析創(chuàng)新方法，后測算華新水泥等國有大型水泥企業(yè)通過創(chuàng)新帶來的增量。 水泥已經(jīng)成為中國治理產(chǎn)能過剩當中的主要產(chǎn)業(yè)之一，要求提高環(huán)保，而且隨著房地產(chǎn)、基建的放緩，水泥的用量有的地區(qū)出現(xiàn)放緩，有的地區(qū)出現(xiàn)下降。上個世紀，美國100年的水泥總消費量只有44億噸，而中國在2011-2013年的總消費卻高達64億噸，中國這三年的水泥銷售額占GDP的比例是20%，而2014年卻是不到GDP比例的2%，2014年全國水泥銷售24.8億噸，同比增長2.3%，增速同比下降7個百分點。很明顯，水泥銷額比降了10倍，筆者通過非常規(guī)創(chuàng)新可以讓華新水泥等國有大型水泥企業(yè)銷售新增2倍銷量。下面先分析創(chuàng)新方法，后測算華新水泥等國有大型水泥企業(yè)通過創(chuàng)新帶來的增量。

筆者認為，由于水泥比較重，不適合快遞，因為收費太貴，故不太適合全國銷售，只能局限于某區(qū)域范圍銷售，比如珠三角、長三角、渤海灣內(nèi)的水泥就在這些區(qū)域內(nèi)銷售，珠三角水泥就不適合在渤海灣、重慶、四川、黑龍江等省市銷售。

在現(xiàn)在銷售區(qū)域內(nèi)銷售如何提高50%或以上?

1、利用顛覆性創(chuàng)新的O2O多種模式，在不大量增加銷售成本的情況下，通過網(wǎng)絡市場最亮的高點網(wǎng)絡連鎖和最暗的低點網(wǎng)絡連鎖化，能夠做深做透原有銷售區(qū)域內(nèi)市場。預計這兩塊能夠帶來10%的銷售額。

2、水泥企業(yè)在自己原來的銷售已經(jīng)飽和了，但是，通過非常規(guī)出牌的銷售創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，雖然是在原有銷售區(qū)域內(nèi)，還是能夠帶來20%左右的銷售增速，不過，這是搶同行蛋糕，并非創(chuàng)造新的市場。

3、利用顛覆性服務創(chuàng)新，來獲得原來銷售區(qū)域內(nèi)的縣飛機場建設(shè)的水泥指定供應商資格，獲得原來銷售區(qū)域內(nèi)城市地下管廊建設(shè)的水泥指定供應商資格。雖然還沒有大量展開，但是，預計會陸續(xù)推進，這是市場的增量。預計這一塊能帶來10%的新增銷售額。

4、由于原有的銷售市場需求衰退，筆者建議通過創(chuàng)造需要來增加銷量，不過，僅僅是作為水泥供應商的能力已經(jīng)難以適應新時代了，還有成為創(chuàng)新服務等方式創(chuàng)造需求，才是新增銷售渠道。不過，由于有了一定的門檻性，就用不著價格戰(zhàn)了，利潤率反而上升了，這是一種捆綁式的銷售了。預計能夠新增10%的銷售額。

在現(xiàn)在銷售區(qū)域外如何拓展銷售空間?

筆者認為，只要把以上銷售創(chuàng)新方法拓展到全國，至少可以提高6倍的新增銷售額，比如，原來的水泥企業(yè)在廣東珠三角，通過全國布局后，至少可在東三省、京津冀、長三角、四川重慶、湖南湖北江西、云貴廣西、西部西藏青海新疆、山西陜西甘肅寧夏內(nèi)蒙古、山東河南等形成全國區(qū)域發(fā)展。如此，提高3被銷售額。

通過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)水泥新增在區(qū)域內(nèi)，通過筆者的4套顛覆性、非常規(guī)創(chuàng)新方法，銷售新增只有50%或以上，如果進一步把筆者的這4套非常規(guī)創(chuàng)新方法運用到全國，能夠新增一個區(qū)域內(nèi)新增銷售額的6倍，即新增300%，兩項新創(chuàng)新累計是350%，這就是筆者說的水泥創(chuàng)新新增350%的戰(zhàn)略方法。

但是，這4種方法里面，只有創(chuàng)造需求是全國新增水泥消費，其他方法都是搶同行的蛋糕方法。也即新增需求總量方法最多2.5億噸水泥的市場，不過，一個水泥企業(yè)如果能夠主動追求這個差異化市場，占有20%的市場份額，就是0.5億噸。

有興趣的讀者，可以看看華新水泥，這家中國500強的水泥企業(yè)，在中國的京津冀、東三省、青海新疆、甘肅寧夏內(nèi)蒙古山西陜西等近20個省市自治區(qū)沒有供應產(chǎn)品，僅僅在中國11個省市自治區(qū)供應產(chǎn)品。但是，華新水泥的國內(nèi)產(chǎn)量在2011年是6000萬噸，國內(nèi)一些小型水泥廠有的倒閉了，有的給兼并了，有的被關(guān)閉了，減少了大型水泥企業(yè)的空間壓力。華新水泥基本上沒有增速了，如果按著筆者的方法計算，華新水泥全國銷售覆蓋率是三分之一，如果提高銷售區(qū)域內(nèi)50%就是增加3000萬噸的水泥，如果全國提高兩倍銷售面積，就是擴大6000萬噸，如此就是新增9000萬噸水泥銷售量，其中有近1000萬噸來自全國創(chuàng)造需求產(chǎn)生的銷售額，如果華新水泥大舉進入筆者非常規(guī)創(chuàng)新拉動的創(chuàng)造需求市場，這將是全國水泥總消費的10%的市場，根據(jù)2014年的水泥消費總量計算就是2.5億噸，如何華新水泥拿下一半就是1.2億噸市場，考慮到各地跟風和地方保護主義帶來的阻礙，拿下20%的市場或是一個可以考慮的理想目標值，就是5000萬噸，減去重復的1000萬噸，就是新增4000萬噸。

如此，華新水泥就是6000萬噸+9000萬噸+4000萬噸=19000萬噸，很明顯，華新水泥如果在中國深耕，還能擴大2倍的水泥銷售量。其它大型國有水泥企業(yè)基本上能夠覆蓋全國三分之一的市場，所以，運用筆者的非常規(guī)創(chuàng)新方法，大型國有水泥企業(yè)年銷售量可以擴大2倍。

作者簡介：吳東華，知名經(jīng)濟學家，創(chuàng)新專家，服裝戰(zhàn)略專家，預測歐美元趨勢第一人，經(jīng)濟整合專家，印度經(jīng)濟專家，外貿(mào)專家，世界經(jīng)濟專家，前商務部國際經(jīng)濟合作學會經(jīng)濟研究員、前商務部中國企業(yè)走出去研究中心顧問。提出解購論淘汰并購論，提出綜合創(chuàng)新超越技術(shù)創(chuàng)新，拋出第四駕馬車，指導過美國大使館、倫敦ARM、法國ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德國《明鏡》等國內(nèi)外數(shù)十家機構(gòu)，網(wǎng)絡搜其《城市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型需要5個創(chuàng)新》、《企業(yè)綜合創(chuàng)新將贏全球10年》、《省市長如何贏在新常態(tài)起跑線上?》、《中國企業(yè)創(chuàng)新如何跳出美歐道路》、《企業(yè)創(chuàng)新需接14個地氣》、《中國企業(yè)并購最高水平在哪》是創(chuàng)新最好研究，被指導企業(yè)業(yè)績能年新增50%、100%、200%、300%不等，詳見吳東華網(wǎng)易官博。寫于2015年3月29日