水泥為什么會漲價?
對于今年的水泥漲價，并不是因為市場需求量快速增長所致，從今年的需求與價格的波動情況來看，2017年的水泥漲價潮，與需求的變動并不成正比，多是“人為因素”控制。甚至連水泥銷售都說不清什么時候漲價，要漲多少錢。某大型水泥企業(yè)銷售經(jīng)理稱：周邊省市區(qū)都漲價了，我們不漲價會影響人家生意的。
自古以來水泥公路銷售半徑200公里，大部分企業(yè)都未跨越雷池(除鐵路及水運之外)。其主要原因是，水泥價低，運費太高，運到目的地沒有競爭力。只有那些外行人才會說水泥跨區(qū)域銷售是緩解“水泥荒”的好辦法。水泥跨區(qū)域銷售的結(jié)果就是水泥價高，且居高不下。
水泥價高帶來的直接反應(yīng)就是商混企業(yè)難以為繼，如當(dāng)前水泥市場的現(xiàn)狀。跨區(qū)域銷售有之，商混企業(yè)集體停供有之，發(fā)改委警告有之…… 水泥市場亂相正在上演。正所謂時勢造英雄，亂世出梟雄，誰能在這一波“漲價潮”、“水泥荒”中屹力不倒，誰就能笑到最后。
從當(dāng)前的市場價格來分析，各家企業(yè)雖一路提漲，但是面對下游客戶的反對之聲，水泥企業(yè)持續(xù)放大招，如：在銷售圈有客戶是上帝之說，誰都不愿意得罪上帝。有銷售經(jīng)理說，現(xiàn)在這價格賣一噸賺兩噸的錢，但是我們不愿意賣啊，客戶傷不起啊!
水泥銷售經(jīng)理哪去了?
在與各大水泥企業(yè)的區(qū)域銷售經(jīng)理交流過程中，某企業(yè)銷售經(jīng)理表示：最近一段時間不要聯(lián)系了，手機關(guān)機回老家避 “漲價風(fēng)”了。但是讓人費解的是，水泥漲價利潤亦會跟漲，這時候出貨會賺得“大錢”。為什么還要“避難”般逃離工廠呢?該銷售經(jīng)理稱：客戶都是多年的好兄弟，他開口說要優(yōu)惠一些，不能不答應(yīng)，答應(yīng)了兄弟就得罪了同行，全國都漲價，這時候給優(yōu)惠等于砸大家的飯碗。
河南省某區(qū)域幾家主導(dǎo)企業(yè)銷售經(jīng)理從華中遠赴新疆、甘肅，說是去考察項目，其實是一起躲了。銷售業(yè)務(wù)員稱：領(lǐng)導(dǎo)不在，優(yōu)惠的事沒人簽字批條子。區(qū)域內(nèi)只有每隔一段時間的漲價通知。其中一位銷售經(jīng)理發(fā)信息給客戶稱：今年的水泥賣完了，想買水泥的明年請早。
時至年底下游基建趕工水泥本是銷售旺季，回款旺季。銷售經(jīng)理卻紛紛“刀槍入庫 ,鑄劍為犁;馬放南山,卸甲歸田。”原因都是水泥價高客戶傷不起。寧愿不賣了，也不能傷了兄弟情誼。
為什么總是大企業(yè)被指責(zé)?
蘇南地區(qū)某企業(yè)代理商稱，大企業(yè)要維持市場平衡，總要付出和犧牲。槍打出頭鳥，越是大企業(yè)越會被指責(zé)。中小企業(yè)的水泥價格一噸要低50元—80元，歷來如此。
當(dāng)下的水泥市場雖不是到處混亂，卻也不是水泥行業(yè)從業(yè)者想要看到的。水泥價格一天一變，水泥銷售寧愿躲著，也不得罪客戶。當(dāng)下各企業(yè)均勵兵秣馬，預(yù)備來年再戰(zhàn)。目前的銷售僅僅是針對“必須買，不得不買”的客戶。水泥銷售對客戶說：目前價格不美麗，能停工就停工，能不干就別干了!
水泥企業(yè)、商混企業(yè)及下游基建本是一體的，唇亡齒寒，皮之不存毛將焉附。整個產(chǎn)業(yè)鏈靠的就是彼此的協(xié)作磨合。目前的水泥市場一片“亂象”，整個行業(yè)正處于調(diào)整之時。當(dāng)下距2018年農(nóng)歷戊戌年春節(jié)還有不到兩個月時間了，民工即將返鄉(xiāng)，下游基建將全部停工，水泥市場的淡季即將到來。淡季到來，水泥漲價或?qū)①绕煜⒐摹?/p>
若問后事如何，且聽下回分解!!
全國各區(qū)域市場參考價格
(2017年12月11日)
| 序號 | 省/市 | 企業(yè) | 報價 |
| 1 | 北京 | 北京金隅 | 500 |
| 2 | 天津 | 天津冀東 | 450 |
| 3 | 河北 | 石家莊曲寨 | 450 |
| 4 | 山西 | 太原山水 | 400 |
| 5 | 內(nèi)蒙 | 呼市冀東 | 220 |
| 6 | 遼寧 | 沈陽冀東 | 330 |
| 7 | 吉林 | 長春亞泰 | 395 |
| 8 | 黑龍江 | 哈爾濱北方 | 450 |
| 9 | 上海 | 上海南方 | 520 |
| 10 | 南京 | 南京中聯(lián) | 600 |
| 11 | 浙江 | 杭州南方 | 585 |
| 12 | 安徽 | 合肥南方 | 485 |
| 13 | 江西 | 南昌南方 | 510 |
| 14 | 福建 | 福州金牛 | 510 |
| 15 | 山東 | 濟南山水 | 550 |
| 16 | 河南 | 鄭州天瑞 | 570 |
| 17 | 湖北 | 武漢華新 | 465 |
| 18 | 湖南 | 長沙南方 | 415 |
| 19 | 廣東 | 廣州海螺 | 460 |
| 20 | 海南 | 華盛天涯 | 425 |
| 21 | 廣西 | 南寧華潤 | 395 |
| 22 | 重慶 | 重慶冀東 | 360 |
| 23 | 四川 | 成都中聯(lián) | 305 |
| 24 | 貴州 | 貴陽西南 | 340 |
| 25 | 云南 | 昆明華新 | 400 |
| 26 | 西藏 | 拉薩高爭 | 695 |
| 27 | 陜西 | 西安堯柏 | 410 |
| 28 | 甘肅 | 蘭州祁連山 | 400 |
| 29 | 青海 | 西寧祁連山 | 380 |
| 30 | 寧夏 | 銀川賽馬 | 286 |
| 31 | 新疆 | 烏魯木齊天山 | 310 |
以上數(shù)據(jù)來源水泥人網(wǎng)信息中心