對(duì)于水泥行情的一路上漲，業(yè)內(nèi)人士介紹，2018年以來，得益于供給側(cè)改革的深入、國(guó)家環(huán)保政策趨嚴(yán)、錯(cuò)峰停窯時(shí)間拉長(zhǎng)和范圍擴(kuò)廣等原因，水泥行業(yè)供給端得到了良好的調(diào)控，水泥市場(chǎng)供需關(guān)系改善帶動(dòng)價(jià)格上漲，為行業(yè)盈利奠定了基礎(chǔ)。受益于“京津冀協(xié)同發(fā)展”國(guó)家戰(zhàn)略的推進(jìn)以及水泥行業(yè)“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的積極影響，冀東水泥核心區(qū)域水泥市場(chǎng)秩序持續(xù)改善;在水泥和熟料綜合銷量同比基本持平以及原燃材料價(jià)格上漲等情況下,公司水泥和熟料銷售價(jià)格及營(yíng)業(yè)收入與上年同期相比增幅較大，毛利率同比大幅提升，經(jīng)濟(jì)效益不斷改善。
此外，冀東水泥稱，2018年1-9月，按照會(huì)計(jì)核算口徑，公司水泥和熟料綜合銷量約6,975萬噸，較上年同期同口徑6735萬噸，增長(zhǎng)約3.6%。公司間接控股股東金隅集團(tuán)與公司出資組建合資公司重大資產(chǎn)重組已于2018年7月份實(shí)施完成，公司在編制合并財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，金隅集團(tuán)出資至合資公司的10家公司作為同一控制下的企業(yè)合并取得的子公司，其1-9月份實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)成果納入公司合并財(cái)務(wù)報(bào)表，公司業(yè)績(jī)預(yù)告數(shù)據(jù)亦包含金隅集團(tuán)出資至合資公司的10家公司1-9月份經(jīng)營(yíng)情況。
在金隅冀東黨群和紀(jì)檢監(jiān)察部發(fā)布的消息中，我們來看一下金隅冀東在各個(gè)區(qū)域水泥市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)。文章如下：
為認(rèn)真貫徹落實(shí)金隅冀東水泥營(yíng)銷工作專題會(huì)精神，各企業(yè)充分發(fā)揚(yáng)金隅“干事文化”，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感全面做好各項(xiàng)工作，全力以赴為奪取營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)而努力奮斗。
遼寧營(yíng)銷公司
立足遼寧穩(wěn)扎穩(wěn)打 發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)尋找新突破
2018年東北三省水泥需求量大幅下降，水泥及熟料產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，尤其是遼寧區(qū)域更為嚴(yán)峻，為了尋找突破口，遼寧營(yíng)銷公司立足遼寧，精耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)利益最大化;發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合兄弟公司，打造新的銷售模式。
精耕細(xì)作待豐收。實(shí)現(xiàn)“壹號(hào)工匠”產(chǎn)品的正式投放市場(chǎng)，對(duì)民用家裝袋裝水泥市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，采取工廠直銷，建材商店代銷的銷售模式，產(chǎn)品直接面向終端，減少中間環(huán)節(jié)，降低建材商店銷售風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加大品牌推廣與宣傳力度，提高金隅冀東水泥的品牌形象，提高品牌溢價(jià)能力。
通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、一流的服務(wù)夯實(shí)本地客戶的合作基礎(chǔ)，提高直銷客戶銷量比例，實(shí)現(xiàn)增量、增價(jià)的目標(biāo)。跟進(jìn)遼寧區(qū)域重點(diǎn)工程項(xiàng)目，擴(kuò)大重點(diǎn)工程中標(biāo)率，為穩(wěn)量打基礎(chǔ)。
為了能夠保障遼寧區(qū)域水泥集港業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，進(jìn)一步挖掘水泥集港銷售業(yè)務(wù)的潛力，遼寧營(yíng)銷公司在熟料供應(yīng)、水泥質(zhì)量控制、集港運(yùn)輸車輛調(diào)配、沿海營(yíng)銷與遼寧區(qū)域企業(yè)對(duì)接等環(huán)節(jié)，派出業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，作為各個(gè)環(huán)節(jié)間強(qiáng)有力的紐帶，力保集港業(yè)務(wù)的高效、順利進(jìn)行。本次業(yè)務(wù)的順利開展，充分的發(fā)揮了各區(qū)域板塊的優(yōu)勢(shì)，也解決了各區(qū)域板塊的困難，更彰顯了金隅冀東水泥的整體優(yōu)勢(shì)。
開拓創(chuàng)新得碩果。遼寧營(yíng)銷公司聯(lián)合黑吉區(qū)域公司、遼寧區(qū)域生產(chǎn)企業(yè)及沿海營(yíng)銷公司進(jìn)行協(xié)同生產(chǎn)及銷售，發(fā)揮沿海公司的渠道優(yōu)勢(shì)和黑吉公司的冬季熟料優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，抱團(tuán)取暖，實(shí)現(xiàn)區(qū)域企業(yè)利益最大化。暨以遼寧營(yíng)銷為紐帶，遼寧區(qū)域工廠采購(gòu)黑吉區(qū)域熟料，生產(chǎn)出符合沿海營(yíng)銷公司指標(biāo)要求的水泥后，集港發(fā)運(yùn)至南方市場(chǎng)，使遼寧區(qū)域工廠的磨能優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。
遼寧營(yíng)銷公司堅(jiān)決貫徹集團(tuán)的戰(zhàn)略營(yíng)銷方針，充分發(fā)揮營(yíng)銷公司的龍頭作用，積極發(fā)揚(yáng)金隅的干事文化，在平穩(wěn)中求突破、在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化不懈努力。
包頭營(yíng)銷公司
團(tuán)結(jié)一心 開創(chuàng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展新局面
2018年，包鄂區(qū)域市場(chǎng)需求降到歷史最低點(diǎn)，包頭營(yíng)銷公司剛剛成立就遇到了前所未有的困難，公司全體員工用“三個(gè)團(tuán)結(jié)”來團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，以更好地完成公司全年任務(wù)目標(biāo)為己任，努力拼搏。
團(tuán)結(jié)全體員工，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，贏得尊重。包頭營(yíng)銷公司全體員工樹立“一盤棋”的思想，緊密團(tuán)結(jié)在公司黨支部的周圍，打破部門界限，發(fā)揚(yáng)相互協(xié)作的精神，齊心協(xié)力，各部門間相互團(tuán)結(jié)，主動(dòng)作為，高效協(xié)同，不斷拓展區(qū)域市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率和客戶服務(wù)滿意度，贏得市場(chǎng)的尊重與認(rèn)可。
團(tuán)結(jié)區(qū)域生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，增收獲益。面對(duì)困難市場(chǎng)，包頭營(yíng)銷公司立足包鄂市場(chǎng)全局，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，通過產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)等會(huì)議的聯(lián)動(dòng)以及各區(qū)域部、駐廠相關(guān)人員與生產(chǎn)企業(yè)的密集溝通，有力保通保暢，多措并舉，形成合力，全力推進(jìn)“四位一體”產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)體系，達(dá)到產(chǎn)銷“知行合一”，全力實(shí)現(xiàn)區(qū)域生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)的完成。
團(tuán)結(jié)行業(yè)競(jìng)合對(duì)手，行業(yè)自律，穩(wěn)量提價(jià)。今年，包鄂區(qū)域產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場(chǎng)需求量大幅縮減，但包頭營(yíng)銷全體職工面對(duì)愈發(fā)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，引領(lǐng)區(qū)域競(jìng)合對(duì)手，在區(qū)域行業(yè)自律中做好表率，樹立行業(yè)典范，維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展，打造行業(yè)更為緊密的命運(yùn)共同體。實(shí)現(xiàn)包頭營(yíng)銷的量?jī)r(jià)體系穩(wěn)定運(yùn)行，充分彰顯出國(guó)企應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。
2018年在區(qū)域建筑市場(chǎng)整體較2017年萎縮36%的大環(huán)境下，包頭營(yíng)銷公司全體銷售人員與區(qū)域內(nèi)3家生產(chǎn)企業(yè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)取得良好業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)億利公司利潤(rùn)較同期提升34.17%，包頭公司利潤(rùn)較同期提升49.2%，包剛公司利潤(rùn)較同期提升57%。
包頭營(yíng)銷公司將以更加飽滿的激情、昂揚(yáng)的精神、負(fù)責(zé)的態(tài)度、扎實(shí)的作風(fēng)，以集團(tuán)公司戰(zhàn)略方針為引領(lǐng)，發(fā)揮好區(qū)域“戰(zhàn)略屏障”作用，在維護(hù)好行業(yè)自律大局的基礎(chǔ)上，同步加強(qiáng)區(qū)域產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，起到樞紐、協(xié)調(diào)作用，從而突破發(fā)展瓶頸，不斷開創(chuàng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新局面，為決勝全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)做最后的沖刺。
邯邢營(yíng)銷公司
理清思路抓旺季 強(qiáng)化責(zé)任沖銷量
在今年“抓旺季 沖收官”攻堅(jiān)破難的關(guān)鍵時(shí)刻，邯邢營(yíng)銷公司積極踐行金隅冀東水泥營(yíng)銷工作專題會(huì)精神，主動(dòng)作為、全身心投入于2018年?duì)I銷攻堅(jiān)戰(zhàn)役中。
措施到位。一是要堅(jiān)持落實(shí)“贏在市場(chǎng)”的戰(zhàn)略理念。圍繞營(yíng)銷目標(biāo)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持“一區(qū)一策、一戶一策”的原則，制訂不同的經(jīng)營(yíng)策略，全面掌握市場(chǎng)，提升營(yíng)銷的內(nèi)生動(dòng)力;二是堅(jiān)持落實(shí)“品牌服務(wù)”發(fā)展理念。提升“壹號(hào)工匠”品牌服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)“精細(xì)客戶管理、聚集產(chǎn)能提升”的目標(biāo);三是堅(jiān)持落實(shí)“創(chuàng)新”經(jīng)營(yíng)理念。在營(yíng)銷業(yè)務(wù)辦理速度、物流運(yùn)輸保障能力、水泥品種生產(chǎn)裝車保障等方面，開拓思路，以主題競(jìng)賽、崗位練兵活動(dòng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
目標(biāo)到位。一是目標(biāo)分解到細(xì)處。公司對(duì)后期的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行層層分解，落實(shí)到每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)、每個(gè)銷售員，做到“人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)身上有責(zé)任”，確保完成銷量任務(wù)指標(biāo)。二是客戶溝通到細(xì)處。辯證分析并利用冬季錯(cuò)峰停產(chǎn)政策形勢(shì)，在做好自我生產(chǎn)保障、自我出庫協(xié)調(diào)的同時(shí)，確保優(yōu)質(zhì)客戶的穩(wěn)定供貨，安排業(yè)務(wù)員分解銷量目標(biāo)至各主要客群，提升市場(chǎng)份額，守好我方陣地，強(qiáng)力支撐銷量提高。
激勵(lì)到位。全面激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作熱情。一是進(jìn)一步完善和落實(shí)績(jī)效考核辦法。通過完善機(jī)制，細(xì)化考核，合理分配薪酬獎(jiǎng)勵(lì)，提高全體人員的工作積極性。二是加大業(yè)務(wù)通報(bào)督促力度，營(yíng)造濃厚的發(fā)展氛圍。公司充分利用微信群工作通報(bào)、部室碰頭會(huì)、戰(zhàn)區(qū)業(yè)務(wù)例會(huì)等形式，及時(shí)通報(bào)進(jìn)度，提升全體員工的工作責(zé)任心。
“根之茂者其實(shí)遂，膏之沃者其光曄”。邯邢營(yíng)銷公司牢記金隅集團(tuán)“做實(shí)產(chǎn)業(yè)、做強(qiáng)管理、做優(yōu)產(chǎn)品”的初心，勇挑市場(chǎng)考驗(yàn)，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，積聚金隅冀東水泥發(fā)展的新能量。
呼市營(yíng)銷公司
精心部署 全力打好“收官之戰(zhàn)”
為全面打好“收官之戰(zhàn)”，呼市營(yíng)銷公司提前謀劃，精心安排部署，確保進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。
呼市營(yíng)銷公司全體銷售人員以飽滿的工作熱情，大力弘揚(yáng)“干事文化”，形成了以呼市為核心，不斷向同邊地區(qū)輻射的良好水泥銷售態(tài)勢(shì)。由于公司品牌實(shí)地宣傳力度不斷加大，以及電商平臺(tái)的應(yīng)用和產(chǎn)品優(yōu)越的性能，得到了家庭裝修客戶的普遍認(rèn)可，“壹號(hào)工匠”水泥目前呈現(xiàn)出良好的銷售態(tài)勢(shì)，環(huán)比上漲趨勢(shì)明顯。
為提升金隅冀東品牌的影響力，公司全體銷售人員充分利用銷售有利時(shí)機(jī)，分成20多個(gè)“壹號(hào)工匠”專業(yè)裝修水泥宣傳小組，在呼市繁華商業(yè)街區(qū)、建材一條街和竣工樓盤，分發(fā)宣傳手冊(cè)，耐心解答客戶提出的各種問題;與此同時(shí)，他們還向周圍群眾廣泛宣傳金隅冀東水泥電商銷售平臺(tái)的使用，方便客戶購(gòu)買，得到了潛在客戶的普遍贊同。
來源：金隅冀東黨群和紀(jì)檢監(jiān)察部