2004年我去法國(guó)拉法基拜訪，當(dāng)時(shí)中國(guó)建材打算收購(gòu)湖南韶峰水泥和江西萬(wàn)年青水泥，想引入拉法基作為戰(zhàn)略投資人。對(duì)方問(wèn)，“宋先生做水泥，打算到哪兒去做?”我想了想，拿了張地圖，說(shuō)“我們想做一個(gè)南方水泥”。南方包括哪里呢?我在地圖上比畫(huà)了個(gè)圈，說(shuō)含湖南、江西、江浙一帶。沒(méi)想到這個(gè)想法引起了拉法基的關(guān)注，拉法基認(rèn)為這是個(gè)好主意，應(yīng)該去那里整合水泥。雖然那次拉法基沒(méi)有參股中國(guó)建材，但是我更加堅(jiān)定了在南方地區(qū)組建水泥公司的想法。
中國(guó)建材上市后，開(kāi)展了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的聯(lián)合重組。這場(chǎng)跨省跨區(qū)域的“合縱連橫”，推動(dòng)了我國(guó)水泥行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和健康發(fā)展。
2006年，水泥行業(yè)市場(chǎng)集中度只有9%左右，行業(yè)分散、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。那年4月份，國(guó)家八部委聯(lián)合出臺(tái)《關(guān)于加快水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的若干意見(jiàn)》;10月份，國(guó)家發(fā)改委又相繼發(fā)布《水泥工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》和《水泥工業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》，提出推動(dòng)水泥企業(yè)跨部門(mén)、跨區(qū)域的重組聯(lián)合，向集團(tuán)化方向發(fā)展，提高水泥企業(yè)生產(chǎn)集中度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)家有產(chǎn)業(yè)政策，但是誰(shuí)來(lái)做?誰(shuí)有能力做?應(yīng)該怎么做?這是需要考慮的問(wèn)題。
中國(guó)建材希望能夠做這件事，一是出于自身發(fā)展的需要， 二是承擔(dān)行業(yè)重組大任也是央企的責(zé)任。這是我當(dāng)時(shí)的想法。
從什么地方開(kāi)始?我們選了一個(gè)突破口，徐州。當(dāng)時(shí)我們?cè)谛熘萦幸粋€(gè)巨龍水泥廠，這個(gè)工廠有2條生產(chǎn)線，其中1條日產(chǎn)5000噸。以前整個(gè)徐州的水泥都是由巨龍供應(yīng)，后來(lái)海螺員工持股公司海創(chuàng)在徐州做了條日產(chǎn)10000噸的大型生產(chǎn)線。兩家企業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后都出現(xiàn)虧損。在這種情況下，要么繼續(xù)打慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，要么就一方收購(gòu)另一方。價(jià)格戰(zhàn)是不可持續(xù)的，但如果收購(gòu)的話，誰(shuí)收購(gòu)誰(shuí)呢?因?yàn)橹新?lián)水泥的市場(chǎng)集中在徐州棗莊這一帶，如果徐州市場(chǎng)被海螺占領(lǐng)，棗莊就會(huì)淪陷，魯南也會(huì)撐不住。所以從戰(zhàn)略上講，徐州對(duì)中國(guó)建材全盤(pán)的水泥計(jì)劃很重要。
當(dāng)時(shí)對(duì)海螺來(lái)講，實(shí)際上只是 1條線該怎么做的問(wèn)題，而對(duì)于中國(guó)建材來(lái)講，則關(guān)系到水泥這個(gè)事業(yè)到底能否做下去。
我覺(jué)得必須得把徐州海螺收購(gòu)了，一是能夠保住我們?cè)诨春５氖袌?chǎng)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng);另外，也是向行業(yè)和市場(chǎng)宣示，中國(guó)建材是一家有鴻鵠之志的企業(yè)，我們有重組水泥行業(yè)的決心，這是當(dāng)時(shí)我深層次的一個(gè)想法。
由于這場(chǎng)重組發(fā)生在中國(guó)建材和海螺之間，所以格外引人注目。徐州海螺生產(chǎn)線的裝備是從德國(guó)引進(jìn)的，我們稱(chēng)之為“武裝到牙齒的萬(wàn)噸線”，在收購(gòu)之后的1個(gè)月內(nèi)，“不懂水泥”的中國(guó)建材就徹底掌握了這條生產(chǎn)線，當(dāng)然海螺也留下不少技術(shù)人員幫助了我們。
表面上看，這場(chǎng)收購(gòu)是場(chǎng)商戰(zhàn)，實(shí)際上從內(nèi)部來(lái)講，雙方是非常友好的合作，包括在技術(shù)、備件的配備等方面，海螺給了我們很多支持。
關(guān)于這場(chǎng)收購(gòu)，市場(chǎng)上有種說(shuō)法，認(rèn)為海螺丟了戰(zhàn)略，中國(guó)建材多花了錢(qián)。其實(shí)在我看來(lái)，是我們贏得了戰(zhàn)略，海螺掙了錢(qián)，達(dá)到了雙贏。這是個(gè)非常好的案例，大企業(yè)之間進(jìn)行產(chǎn)能的調(diào)劑或置換，形成各自的核心利益區(qū)，共同促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，意義重大。后來(lái)國(guó)家對(duì)這次收購(gòu)組織了一個(gè)項(xiàng)目后評(píng)估，得出的結(jié)論也是：中國(guó)建材收購(gòu)海螺，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
收購(gòu)徐州海螺以后，協(xié)同效益一下呈現(xiàn)出來(lái)了，水泥價(jià)格1噸恢復(fù)性地提高了30塊。也就是用了半年左右時(shí)間，我們收回了收購(gòu)徐州海螺時(shí)候的全部溢價(jià)。所以，這是一場(chǎng)漂亮的收購(gòu)。