當(dāng)別人成立建筑工程隊時，楊合聚已組建了建筑公司;當(dāng)別人成立建筑公司時，他已成立了房地產(chǎn)公司;當(dāng)別人也成立房地產(chǎn)公司時，他又延伸建筑產(chǎn)業(yè)鏈，投資水泥產(chǎn)業(yè);當(dāng)別人也延伸建筑產(chǎn)業(yè)鏈時，他已介入醫(yī)護(hù)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。

　　漫長的商道，合聚集團(tuán)總裁楊合聚像個領(lǐng)跑者，在千變?nèi)f化的市場中，總是牢牢掌握發(fā)展的主動權(quán)，通過三次成功轉(zhuǎn)型，為合聚集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　把命運掌握在自己手里

　　1988年春，一口鄉(xiāng)音、衣沾塵土、體型消瘦的楊合聚率領(lǐng)29個同村青壯年來到太行山上的晉城。

　　作為一座新生的城市，數(shù)萬建筑大軍正在熱火朝天地搞建設(shè)?？蓪τ谌说貎缮臈詈暇蹃碚f，只能攬到鋪院子、砌圍墻、修廁所、挖下水道等零活，所掙的錢有時連工人工資都保不住，跟他打拼的同鄉(xiāng)有的離開了他。

　　不闖出一條新路，不說同鄉(xiāng)離開他，恐怕自己都得灰溜溜地回河南老家。焦慮中的楊合聚憂著自己的生存?，F(xiàn)在，他唯一的辦法就是借用他人的資質(zhì)證書，建立自己的建筑公司。

　　1990年的一天，楊合聚找到了某國有建筑公司，雙方協(xié)商之后，便在晉城掛上了“國營某建筑公司第五工程處”的牌子。

　　借用資質(zhì)有利有弊。利，就是你借用別人的資質(zhì)就能承攬工程，技術(shù)上也能得到資質(zhì)單位的支持;弊，就是要按照總造價，繳一定的管理費。

　　然而，正值青春年華的楊合聚思想單純且拼勁十足，整天不是跑東跑西找活，就是在工地上核算成本、監(jiān)督工程質(zhì)量和進(jìn)度?？墒牵看喂こ探Y(jié)算，除去繳納的管理費，他也是所剩無幾。

　　“如果還借用資質(zhì)，借用別人的手續(xù)，命運還是掌握在別人手里!我要組建自己的公司，那樣我就有了身份，是法定代表人，再不用看別人的臉色。”楊合聚決定掙脫桎梏，突破自己，拔高事業(yè)標(biāo)尺。

　　經(jīng)過多方運作和努力，1997年12月，楊合聚成立的建筑公司終于“掛靠”在了一家政府部門，成為房地產(chǎn)公司的法定代表人，從而實現(xiàn)了從建筑業(yè)到房地產(chǎn)業(yè)的第一次轉(zhuǎn)型。

　　擁有建筑資質(zhì)后，他先后承接了泰安小區(qū)、棲鳳小區(qū)、怡鳳小區(qū)、泰富新居等項目。同時，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，以房地產(chǎn)業(yè)為支柱，組建了物業(yè)公司、幼兒園、心腦血管病醫(yī)院等。2004年8月，山西合聚工貿(mào)集團(tuán)有限公司掛牌營業(yè)，標(biāo)志著他的企業(yè)進(jìn)入了集團(tuán)化運營模式。

　　從房地產(chǎn)到建材業(yè)

　　水泥，作為建筑行業(yè)用量最大的材料之一。20年前，晉城市許多建筑公司需要舍近求遠(yuǎn)從長治、焦作、新鄉(xiāng)、洛陽一帶購買水泥，以滿足工程需求。

　　2002年11月，楊合聚決定延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在高平三甲鎮(zhèn)長壽村，建一套年產(chǎn)30萬噸的水泥粉磨站，以填補(bǔ)晉城沒有大型水泥廠的空白。楊合聚的設(shè)想是，除了自用，剩余產(chǎn)品賣到晉城和長治兩地。

　　楊合聚如愿以償，兩年后，水泥粉磨站投入運行，產(chǎn)品很快產(chǎn)銷兩旺。

　　楊合聚沒有守攤的想法，乘勢而上。2007年初，在澤州縣高都鎮(zhèn)投資建設(shè)了一條日產(chǎn)4500噸的水泥熟料生產(chǎn)線。至此，楊合聚實現(xiàn)了從房地產(chǎn)到建材業(yè)的第二次轉(zhuǎn)型。

　　然而，正在項目建設(shè)的緊要關(guān)頭，2008年，美國發(fā)生的次貸危機(jī)導(dǎo)致全球金融風(fēng)暴，許多銀行不敢輕易放貸，有的民營企業(yè)特別是投資項目的民營企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。楊合聚的這條水泥熟料生產(chǎn)線也因后續(xù)資金不能到位，放慢了建設(shè)速度。

　　但此時這條生產(chǎn)線的主體工程已近尾聲，辦公樓、宿舍樓以及綠化工程都已竣工?？墒?，資金鏈斷裂意味著之前的投資化為泡影。他必須拿出辦法，盡快走出泥淖。

　　楊合聚孤注一擲，把自己的資產(chǎn)和親戚的資產(chǎn)全部抵押出去，以高利息的形式借到了所需資金，卻背上了每月40多萬元的利息。

　　日產(chǎn)4500噸熟料生產(chǎn)線的建設(shè)項目艱難地推進(jìn)著……

　　楊合聚曾算過一筆賬：根據(jù)每人每年消費1噸水泥的市場需求量計算，晉城市場水泥購買能力也就是230萬噸。而眼下，高平、陽城、陵川都在建設(shè)規(guī)模很大的水泥項目。這樣，全市三分之二的水泥將過剩。面對現(xiàn)狀，楊合聚必須作出讓項目起死回生的抉擇。

　　在信息高度發(fā)達(dá)的時代，作為一個有影響、有實力的企業(yè)，你的經(jīng)營項目、在建項目、經(jīng)濟(jì)實力、企業(yè)形象等等，都有可能被同行掌握得清清楚楚。

　　幾天之內(nèi)，山東山水、北京金隅、香港華潤、新疆賽馬等多家大型水泥公司打來電話或找上門來，都表明了有收購楊合聚日產(chǎn)4500噸熟料生產(chǎn)線的意向。

　　2010年8月，經(jīng)過一年多的談判，楊合聚最終與山水水泥公司簽約了合作框架協(xié)議。2013年底，正在運行中的高平水泥廠也與當(dāng)?shù)匾患宜喙竞炗喠宿D(zhuǎn)讓協(xié)議。

　　商人與企業(yè)家的區(qū)別是什么?商人只考慮當(dāng)下掙了多少錢，至于以后做什么、掙什么錢沒有過多思考;而企業(yè)家要謀劃一年、五年甚至十年以后要掙的錢、走的路。

　　早在2011年，楊合聚在制訂合聚集團(tuán)第二個五年計劃中，就制訂了集團(tuán)公司退出房地產(chǎn)業(yè)和水泥行業(yè)。他現(xiàn)在的首要目標(biāo)就是壯大醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，逐步向醫(yī)療、護(hù)理、康養(yǎng)方向發(fā)展，讓集團(tuán)公司邁入低碳可持續(xù)發(fā)展之路。

　　轉(zhuǎn)型之路越走越寬廣

　　一個老板的眼光如果看到的是一個縣的市場，那他的市場出不了方圓百里;如果放眼全國，那他的市場一定在神州大地。

　　“醫(yī)、護(hù)、康、養(yǎng)”是當(dāng)今人們口中的熱詞，而在6年前，楊合聚已在金匠工業(yè)園區(qū)投資建設(shè)“國際醫(yī)療健康城”項目。2013年末，隨著城市建設(shè)規(guī)劃調(diào)整，這個項目停建了。楊合聚苦苦思索之后，決定集中精力把另一個待開發(fā)的綠化項目轉(zhuǎn)為綠化與康養(yǎng)相結(jié)合的項目。

　　原來，在楊合聚建設(shè)國際醫(yī)療健康城時，已在澤州縣柳樹口鎮(zhèn)的圪針掌村流轉(zhuǎn)了一片荒地，欲把這里開發(fā)成為種植園區(qū)，以便給國際醫(yī)療健康城提供樹木?，F(xiàn)在，楊合聚決定集中精力對這片荒坡重新布局。

　　2013年秋，他千里迢迢來到上海親和源集團(tuán)股份有限公司考察。這個集團(tuán)旗下有醫(yī)院、養(yǎng)老、護(hù)理、物業(yè)、文化傳媒等子公司，特別是它的物業(yè)管理和終身養(yǎng)老服務(wù)體系，做得風(fēng)生水起，在全國很有影響力。

　　楊合聚此行就是取經(jīng)。他驚喜地發(fā)現(xiàn)，這里的養(yǎng)老，有一套新穎獨特的地產(chǎn)經(jīng)營思路，即按當(dāng)時的房價給你養(yǎng)老住房，三年五年甚至十年你只能居住，不能轉(zhuǎn)讓或變賣。等你不住時，房子歸還，錢再退給你。

　　這樣，等于住房的人白住了幾年。這期間，從投資經(jīng)營方面上看，掙的是物業(yè)管理費，其實這是個雙贏的模式。

　　時隔不久，他去北京多家大醫(yī)院和北京大學(xué)某集團(tuán)考察，發(fā)現(xiàn)這幾家大醫(yī)院年收入高達(dá)百余億元，可是還在賠;而周邊的飯店、超市、住宿等行業(yè)甚至賣冰棍的，都被它帶動起來了，而且它們都賺得盆滿缽滿。

　　這時，楊合聚的腦子里已經(jīng)呈現(xiàn)出一個邏輯思維線條：把醫(yī)院作為一個資源開發(fā)來利用，只要醫(yī)院打響品牌，絡(luò)繹不絕地有人來看病，其他產(chǎn)業(yè)就會被吸引過來，就能形成以醫(yī)院為中心的一條產(chǎn)業(yè)鏈。

　　合聚集團(tuán)未來的醫(yī)療板塊甚至長遠(yuǎn)規(guī)劃也應(yīng)該這樣!像親和源那樣做養(yǎng)老，像安貞醫(yī)院那樣帶動周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)……

　　2013年，楊合聚向集團(tuán)中高層干部闡述他的第三次轉(zhuǎn)型規(guī)劃時說，咱們企業(yè)已經(jīng)完成了原始積累，下一步我們要告別掙差價1+1=2的時代，通過全新的商業(yè)模式去運作。眼下的任務(wù)，就是要把平臺搭建好，把模式設(shè)計好，讓大家都在這個平臺上掙錢。大家掙到錢了，咱們也就掙錢了。

　　似乎一切有利條件都在向合聚集團(tuán)傾斜。楊合聚開始著手合聚森林公園·康養(yǎng)小鎮(zhèn)的項目規(guī)劃建設(shè)。規(guī)劃中，他吸取了雄安新區(qū)的理念，優(yōu)先地下工程建設(shè)，綠化、環(huán)保同時跟進(jìn)。

　　經(jīng)過4年建設(shè)，這個占地面積97.47公頃的合聚森林公園·康養(yǎng)小鎮(zhèn)，已粗具規(guī)模：白楊、梧桐、松柏等近萬棵景觀樹鋪滿坡上溝底，康養(yǎng)小樓在陽光下熠熠生輝……

　　在楊合聚的帶領(lǐng)下，合聚集團(tuán)正在綠色低碳可持續(xù)發(fā)展的路上穩(wěn)步前行。

 

　　來源：晉城新聞網(wǎng)