藍(lán)天白云下，柬埔寨首都金邊市李永法衛(wèi)星城內(nèi)，德卓國(guó)家體育場(chǎng)一天天長(zhǎng)高。作為第32屆東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)主場(chǎng)館，5年后，這座用華新水泥建造的恢宏建筑將成為柬埔寨新地標(biāo)。
“這是華新人的驕傲!”華新柬埔寨卓雷丁水泥有限公司總經(jīng)理靖長(zhǎng)喜介紹，不只是德卓國(guó)家體育場(chǎng)，柬埔寨的公路、橋梁等大批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都用上“華新造”。 而在3年前，華新水泥在柬埔寨還默默無(wú)聞。
3年間，卓雷丁公司發(fā)生了什么?
從水土不服到市場(chǎng)上最搶手
在柬埔寨貢布省卓雷丁公司廠區(qū)，6棵芒果樹枝繁葉茂，樹身粗得需要幾個(gè)人合抱。“這是中柬友好的象征。”總經(jīng)理靖長(zhǎng)喜向記者講述芒果樹背后的故事。
上個(gè)世紀(jì)50年代，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，華新水泥派出一批專家遠(yuǎn)赴柬埔寨，援建該國(guó)歷史上第一家水泥廠。建成回國(guó)前，中國(guó)專家種下6棵芒果樹留作紀(jì)念。
芒果樹一天天長(zhǎng)大，但中國(guó)專家打下的穩(wěn)固基礎(chǔ)卻未持續(xù)太久。由于種種原因，交由一家外國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的這家水泥廠因設(shè)備陳舊、管理落后，陷入停工狀態(tài)。2012年，再度響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，華新水泥接管該廠成立卓雷丁公司，從國(guó)內(nèi)選派優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)，投資建設(shè)全新生產(chǎn)線，曾經(jīng)的老廠舊貌換新顏。2015年2月，卓雷丁公司年產(chǎn)120萬(wàn)噸熟料生產(chǎn)線點(diǎn)火投產(chǎn)。
讓人意外的是，中國(guó)百年品牌在柬埔寨竟出現(xiàn)“水土不服”。“當(dāng)時(shí)我們價(jià)格很低，市場(chǎng)卻不買賬。”華新初入柬埔寨市場(chǎng)，公司營(yíng)銷總監(jiān)徐新就遭遇當(dāng)頭一棒。他冷靜分析，此前，柬埔寨水泥依賴國(guó)外進(jìn)口，水泥采用歐美國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);另一個(gè)重要原因是，當(dāng)?shù)厝藢?duì)華新水泥品牌知之甚少。
取得市場(chǎng)信任，首先要從改變自我開始。華新技術(shù)人員從工地取樣品，反復(fù)實(shí)驗(yàn)配比數(shù)據(jù)、提高水泥標(biāo)號(hào)，讓產(chǎn)品質(zhì)量跑贏國(guó)外產(chǎn)品，具備代表世界水泥工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)力。 此外，公司組織柬埔寨經(jīng)銷商參觀武漢長(zhǎng)江大橋、三峽大壩，穿行滬渝高速。聽說(shuō)這些世界級(jí)工程都是使用華新水泥，參觀者都驚呆了。“所有的付出都沒有白費(fèi)。如今，我們的水泥價(jià)格最高，在市場(chǎng)上卻最搶手。”徐新頗感欣慰。
據(jù)介紹，2015年至今，卓雷丁公司水泥銷售量節(jié)節(jié)攀升，一躍成為柬埔寨的知名品牌，目前占據(jù)該國(guó)水泥市場(chǎng)五分之一以上的份額。
稻殼變“黃金”降低企業(yè)成本
行走在卓雷丁水泥廠區(qū)，讓人恍若置身于一個(gè)大花園里，綠樹成蔭，鮮花爭(zhēng)艷，道路整潔，空氣清新。 水泥廠不再是污染的代名詞，儼然成為花園式工廠。
在總經(jīng)理靖長(zhǎng)喜的心中有一個(gè)追求，那就是打造最安全、最美麗、最環(huán)保的水泥工廠。 在工廠一角，黃澄澄的稻殼堆積如山。水泥工廠里，稻殼有啥用?“別小看這些稻殼，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就像黃金一樣。”同行工作人員笑著解釋。 據(jù)介紹，柬埔寨是農(nóng)業(yè)大國(guó)，也是水稻主產(chǎn)區(qū)，全國(guó)水稻播種面積超過(guò)300萬(wàn)公頃，水稻產(chǎn)量近千萬(wàn)噸。過(guò)去，大量稻殼都爛掉了。
稻殼是純天然生物質(zhì)燃料，何不加以利用?一個(gè)想法啟發(fā)了靖長(zhǎng)喜。去年11月，卓雷丁公司投資170萬(wàn)美元新上一條生物質(zhì)燃料處置生產(chǎn)線，把稻殼轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)燃料。 靖長(zhǎng)喜算了一筆賬：進(jìn)口煤炭每噸100多美元，而稻殼的成本不到它的一半;國(guó)際市場(chǎng)上煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，而稻殼價(jià)格卻相對(duì)穩(wěn)定;比較而言，稻殼更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 據(jù)介紹，卓雷丁公司每月消耗稻殼總量超過(guò)2500噸。此外，還使用木屑、甘蔗渣等生物質(zhì)燃料，大大降低企業(yè)成本。
“一帶一路”使者
11月28日，柬埔寨卓雷丁學(xué)校，漢語(yǔ)拼音的朗讀聲從一間教室里飄出。給學(xué)生上課的，是來(lái)自卓雷丁公司中柬翻譯員工張貴海。 今年9月，華新水泥提議在該校開設(shè)“中文課堂”，消息一出，立即得到全校師生熱烈響應(yīng)。開課時(shí)間定在每周一至周五下午4點(diǎn)至5點(diǎn)半，由卓雷丁公司員工為學(xué)生授課。 張貴海告訴記者，公司詳細(xì)制定了每周及月度教學(xué)計(jì)劃。開學(xué)第一課上，老師為每個(gè)學(xué)生取了中文名，發(fā)放中文課本和練習(xí)冊(cè)。課堂上，柬埔寨學(xué)生積極踴躍，熱情高漲。 這是一個(gè)縮影。
2016年9月，卓雷丁公司成立“我愛柬埔寨”教育基金，承諾“每銷售一噸bayon牌(華新當(dāng)?shù)仄放?水泥，將會(huì)向基金注入1000瑞爾(當(dāng)?shù)刎泿牛s折合0.25美金)”，一方面用于柬埔寨貢布省中文教育事業(yè)，鼓勵(lì)和促進(jìn)中文教育的發(fā)展;一方面用于卓雷丁學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施等改進(jìn)。目前，該基金累計(jì)達(dá)10萬(wàn)美元，已為該校修繕校舍、圍墻，平整操場(chǎng)，捐建籃球場(chǎng)等提供多項(xiàng)幫助。
靖長(zhǎng)喜表示，該公司將當(dāng)好“一帶一路”使者，肩負(fù)起更多的社會(huì)責(zé)任，為中柬兩國(guó)的友誼添磚加瓦。
“這是華新人的驕傲!”華新柬埔寨卓雷丁水泥有限公司總經(jīng)理靖長(zhǎng)喜介紹，不只是德卓國(guó)家體育場(chǎng)，柬埔寨的公路、橋梁等大批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都用上“華新造”。 而在3年前，華新水泥在柬埔寨還默默無(wú)聞。
3年間，卓雷丁公司發(fā)生了什么?
從水土不服到市場(chǎng)上最搶手
在柬埔寨貢布省卓雷丁公司廠區(qū)，6棵芒果樹枝繁葉茂，樹身粗得需要幾個(gè)人合抱。“這是中柬友好的象征。”總經(jīng)理靖長(zhǎng)喜向記者講述芒果樹背后的故事。
上個(gè)世紀(jì)50年代，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，華新水泥派出一批專家遠(yuǎn)赴柬埔寨，援建該國(guó)歷史上第一家水泥廠。建成回國(guó)前，中國(guó)專家種下6棵芒果樹留作紀(jì)念。
芒果樹一天天長(zhǎng)大，但中國(guó)專家打下的穩(wěn)固基礎(chǔ)卻未持續(xù)太久。由于種種原因，交由一家外國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的這家水泥廠因設(shè)備陳舊、管理落后，陷入停工狀態(tài)。2012年，再度響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，華新水泥接管該廠成立卓雷丁公司，從國(guó)內(nèi)選派優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)，投資建設(shè)全新生產(chǎn)線，曾經(jīng)的老廠舊貌換新顏。2015年2月，卓雷丁公司年產(chǎn)120萬(wàn)噸熟料生產(chǎn)線點(diǎn)火投產(chǎn)。
讓人意外的是，中國(guó)百年品牌在柬埔寨竟出現(xiàn)“水土不服”。“當(dāng)時(shí)我們價(jià)格很低，市場(chǎng)卻不買賬。”華新初入柬埔寨市場(chǎng)，公司營(yíng)銷總監(jiān)徐新就遭遇當(dāng)頭一棒。他冷靜分析，此前，柬埔寨水泥依賴國(guó)外進(jìn)口，水泥采用歐美國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);另一個(gè)重要原因是，當(dāng)?shù)厝藢?duì)華新水泥品牌知之甚少。
取得市場(chǎng)信任，首先要從改變自我開始。華新技術(shù)人員從工地取樣品，反復(fù)實(shí)驗(yàn)配比數(shù)據(jù)、提高水泥標(biāo)號(hào)，讓產(chǎn)品質(zhì)量跑贏國(guó)外產(chǎn)品，具備代表世界水泥工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)力。 此外，公司組織柬埔寨經(jīng)銷商參觀武漢長(zhǎng)江大橋、三峽大壩，穿行滬渝高速。聽說(shuō)這些世界級(jí)工程都是使用華新水泥，參觀者都驚呆了。“所有的付出都沒有白費(fèi)。如今，我們的水泥價(jià)格最高，在市場(chǎng)上卻最搶手。”徐新頗感欣慰。
據(jù)介紹，2015年至今，卓雷丁公司水泥銷售量節(jié)節(jié)攀升，一躍成為柬埔寨的知名品牌，目前占據(jù)該國(guó)水泥市場(chǎng)五分之一以上的份額。
稻殼變“黃金”降低企業(yè)成本
行走在卓雷丁水泥廠區(qū)，讓人恍若置身于一個(gè)大花園里，綠樹成蔭，鮮花爭(zhēng)艷，道路整潔，空氣清新。 水泥廠不再是污染的代名詞，儼然成為花園式工廠。
在總經(jīng)理靖長(zhǎng)喜的心中有一個(gè)追求，那就是打造最安全、最美麗、最環(huán)保的水泥工廠。 在工廠一角，黃澄澄的稻殼堆積如山。水泥工廠里，稻殼有啥用?“別小看這些稻殼，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就像黃金一樣。”同行工作人員笑著解釋。 據(jù)介紹，柬埔寨是農(nóng)業(yè)大國(guó)，也是水稻主產(chǎn)區(qū)，全國(guó)水稻播種面積超過(guò)300萬(wàn)公頃，水稻產(chǎn)量近千萬(wàn)噸。過(guò)去，大量稻殼都爛掉了。
稻殼是純天然生物質(zhì)燃料，何不加以利用?一個(gè)想法啟發(fā)了靖長(zhǎng)喜。去年11月，卓雷丁公司投資170萬(wàn)美元新上一條生物質(zhì)燃料處置生產(chǎn)線，把稻殼轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)燃料。 靖長(zhǎng)喜算了一筆賬：進(jìn)口煤炭每噸100多美元，而稻殼的成本不到它的一半;國(guó)際市場(chǎng)上煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，而稻殼價(jià)格卻相對(duì)穩(wěn)定;比較而言，稻殼更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 據(jù)介紹，卓雷丁公司每月消耗稻殼總量超過(guò)2500噸。此外，還使用木屑、甘蔗渣等生物質(zhì)燃料，大大降低企業(yè)成本。
“一帶一路”使者
11月28日，柬埔寨卓雷丁學(xué)校，漢語(yǔ)拼音的朗讀聲從一間教室里飄出。給學(xué)生上課的，是來(lái)自卓雷丁公司中柬翻譯員工張貴海。 今年9月，華新水泥提議在該校開設(shè)“中文課堂”，消息一出，立即得到全校師生熱烈響應(yīng)。開課時(shí)間定在每周一至周五下午4點(diǎn)至5點(diǎn)半，由卓雷丁公司員工為學(xué)生授課。 張貴海告訴記者，公司詳細(xì)制定了每周及月度教學(xué)計(jì)劃。開學(xué)第一課上，老師為每個(gè)學(xué)生取了中文名，發(fā)放中文課本和練習(xí)冊(cè)。課堂上，柬埔寨學(xué)生積極踴躍，熱情高漲。 這是一個(gè)縮影。
2016年9月，卓雷丁公司成立“我愛柬埔寨”教育基金，承諾“每銷售一噸bayon牌(華新當(dāng)?shù)仄放?水泥，將會(huì)向基金注入1000瑞爾(當(dāng)?shù)刎泿牛s折合0.25美金)”，一方面用于柬埔寨貢布省中文教育事業(yè)，鼓勵(lì)和促進(jìn)中文教育的發(fā)展;一方面用于卓雷丁學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施等改進(jìn)。目前，該基金累計(jì)達(dá)10萬(wàn)美元，已為該校修繕校舍、圍墻，平整操場(chǎng)，捐建籃球場(chǎng)等提供多項(xiàng)幫助。
靖長(zhǎng)喜表示，該公司將當(dāng)好“一帶一路”使者，肩負(fù)起更多的社會(huì)責(zé)任，為中柬兩國(guó)的友誼添磚加瓦。