和很多企業(yè)家一樣，今年56歲的吳建宏踏實肯干，創(chuàng)業(yè)21年來，他從來不怕被拒絕，客戶一次不認(rèn)可，那就去兩次、三次……用可靠的技術(shù)和真誠的態(tài)度贏得客戶信任。“中國制造業(yè)的未來發(fā)展動力一定是靠內(nèi)生驅(qū)動。我們就練好內(nèi)功，專心在水泥、冶金等建材裝備制造業(yè)中研發(fā)創(chuàng)新，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力，打響中國產(chǎn)品和服務(wù)的民族品牌。”他的眼睛中透露著一種不服輸?shù)木髲?qiáng)和自信。
從瀕臨破產(chǎn)到產(chǎn)銷量第一
難以想象，溧陽中材重型機(jī)器有限公司曾是一家瀕臨破產(chǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。把一家破敗不堪、負(fù)債累累的鎮(zhèn)辦小廠，發(fā)展成年加工能力為21萬噸水泥裝備大型制造基地，公司掌門人吳建宏創(chuàng)造了溧陽一個創(chuàng)業(yè)奇跡。目前，該公司生產(chǎn)的破碎機(jī)、板喂機(jī)為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)銷量位居業(yè)內(nèi)第一;擁有堆取料機(jī)、輥壓機(jī)、立磨、回轉(zhuǎn)窯等產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán);研制的LRM礦渣立磨經(jīng)建材聯(lián)合會科技部鑒定，主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了國際先進(jìn)水平。
時間追溯到21年前，1998年，因經(jīng)營管理不善，溧陽市重型機(jī)械廠陷入工資發(fā)不出、銀行貸款無法還的窘境。不忍見到一手把自己培養(yǎng)起來的工廠從此消亡，吳建宏到處籌資，甚至抵押全部家當(dāng)，最終買下這一“爛攤子”，并將之更名為溧陽市重型機(jī)械廠有限公司。
接手企業(yè)后，吳建宏進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革，一門心思投入到水泥機(jī)械設(shè)備研發(fā)中，終于讓企業(yè)起死回生、扭虧為盈，并在行業(yè)內(nèi)有了一定影響力。依托多年的技術(shù)積累，優(yōu)勢產(chǎn)品單段錘式破碎機(jī)在水泥行業(yè)得到廣泛使用，并被評為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品。好產(chǎn)品帶來了高回報，2007年，企業(yè)銷售收入達(dá)到2億元。
但吳建宏的野心遠(yuǎn)不止此。當(dāng)中國中材國際工程股份有限公司主動前來尋求合作時，吳建宏立刻搭上了這艘被譽(yù)為國際水泥裝備行業(yè)的“航母”，合資興建溧陽中材重型機(jī)器有限公司，中材國際以70%的股權(quán)控股，開創(chuàng)了央企與民企合作的先河。
從國有控股再回全資民企
“我們與中材國際牽手后，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)工藝、新產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展都很快躍上一個新臺階。不但中材國際的裝備制造業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，我們自主品牌的核心裝備產(chǎn)品也完成了自主制造。”吳建宏告訴記者，組建后的公司投資11.15億元，主要生產(chǎn)日產(chǎn)2500噸~10000噸水泥生產(chǎn)線所需的專用裝備，2011年產(chǎn)銷量達(dá)到6.6億元。
就在業(yè)績蒸蒸日上時，公司卻不得不面臨國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的現(xiàn)實。近年來，國內(nèi)水泥、鋼鐵等行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩挑戰(zhàn)，新增生產(chǎn)線逐漸下滑，使得建材裝備大規(guī)模成套采購大幅減少，裝備制造行業(yè)競爭壓力持續(xù)加大。2016年，溧陽中材重型機(jī)器有限公司產(chǎn)銷量滑至谷底，僅剩1.78億元。
眼見著公司走下坡路，吳建宏心急如焚。在深化國有企業(yè)改革的大背景下，他頂著巨大的壓力，又花費(fèi)3.5億元回購了中材國際的70%股份，溧陽中材由原來的國有控股企業(yè)改制為全資民營企業(yè)。“因為看不清未來發(fā)展形勢，究竟是買還是賣，他整夜睡不著覺。”吳建宏愛人葛芙妹直言，當(dāng)時無論是管理層還是老員工，都認(rèn)為公司是一艘沉船，沒人支持他買回股份。
政府助力搭上“一帶一路”快車
2018年8月，越南和發(fā)鋼鐵公司年產(chǎn)80萬噸礦渣粉磨生產(chǎn)線正式投入運(yùn)行，高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、低耗、穩(wěn)定的指標(biāo)得到客戶充分肯定，前來參觀學(xué)習(xí)的企業(yè)絡(luò)繹不絕，作為總承包單位的溧陽中材一片歡呼雀躍。“這是越南第一條礦粉生產(chǎn)線，也是我們恢復(fù)全資民企身份‘走出去’的第一條線。”吳建宏說，這場漂亮的翻身仗鼓舞了全體員工的信心，也成功打開了國際市場的大門。
“摔倒不可怕，關(guān)鍵是要趕緊站起來，穩(wěn)步走下去。”創(chuàng)業(yè)歷程中，幾經(jīng)波折，讓吳建宏感慨良多的是當(dāng)?shù)卣冀K不離不棄的大力支持。”
為了優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境、支持企業(yè)開拓市場、鼓勵企業(yè)加快投入和科技創(chuàng)新，溧陽財政部門配套了各項惠企專項資金。其中，在鼓勵企業(yè)設(shè)備投入方面，以設(shè)備投資額按不同比例給予獎補(bǔ)，最高比例達(dá)10%。溧陽中材連續(xù)12年累計得到財政扶持資金1700多萬元，涉及自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、節(jié)能降耗等項目。
正是在當(dāng)?shù)卣墓膭钪С窒?，吳建宏繼續(xù)與中材國際開展深度合作，并搭上了“一帶一路”快車，把“溧陽制造”的建材裝備送到了越南、烏茲別克斯坦、尼泊爾、巴基斯坦、哈薩克斯坦等國。2017年，該公司年銷售額超3億元，2018年超4億元，今年預(yù)計將達(dá)6億元，明年目標(biāo)是超10億元。“做實體，雖然承受著各種壓力，但踏踏實實把產(chǎn)品做好，在堅守中創(chuàng)新，便能贏得未來。”吳建宏的言語中充滿了堅定。