此消息一出，引起了水泥人士的熱議，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，打破“先款后貨”傳統(tǒng)模式，也就是回到了傳統(tǒng)的墊資、賒銷模式。曾幾何時(shí)，賒銷，一直是水泥市場的頑疾，從九十年代末算起，大量賒銷已有二十多年的歷史了，水泥銷售深陷其中而不能自拔，想改變卻又束手無策，因?yàn)橘d銷是大時(shí)代的產(chǎn)物，是產(chǎn)能過剩的產(chǎn)物，是惡性競爭的產(chǎn)物。據(jù)水泥人網(wǎng)了解，上述消息里講的融資支付新模式其實(shí)是一種變相的“賒銷”。
低價(jià)水泥跨區(qū)銷售，水泥企業(yè)開啟“賒銷”模式
受跨區(qū)低價(jià)水泥的影響，水泥企業(yè)銷售半徑被打破，貴州的水泥可以從千里之外賣到湖南，寧夏、甘肅。陜西的超低價(jià)水泥也可以進(jìn)入河南、山東。低價(jià)跨省水泥對于當(dāng)?shù)氐乃嗥髽I(yè)造成了很大的沖擊，當(dāng)?shù)厮嗥髽I(yè)為了保證其市場份額不被蠶食，就只能跟隨降價(jià)、讓利，打起“價(jià)格戰(zhàn)”。為了贏得更多的用戶，除了低價(jià)促銷以外，還給下游用戶提供了很長時(shí)間的賬期，“先貨后款”的賒銷模式正式上場。
賒銷跑步入場，先貨后款時(shí)代來臨
據(jù)水泥人網(wǎng)通訊員反饋，部分大廠銷售人員頻頻光顧區(qū)域內(nèi)粉磨站企業(yè)和經(jīng)銷商店鋪，提出各類優(yōu)惠促銷條件。希望能盡快出貨。甚至不惜賒銷出貨。陜西某大廠銷售經(jīng)理對常年采購其熟料的粉磨站表示“價(jià)格可以再低，給錢就賣。沒錢先賒著，有錢再付,承兌半年不成就再延長半年... ...”利誘不成，隔日又變威逼，并表示：“你現(xiàn)在不買，以后永遠(yuǎn)斷供，不再賣給你熟料!”
某水泥經(jīng)銷商向水泥人網(wǎng)表示，在之前企業(yè)競爭過程中，水泥賒銷的現(xiàn)象非常普遍，有三個(gè)月、六個(gè)月甚至一年的，賒銷在短時(shí)間內(nèi)可以坐攬一大部分客戶，但是這里面也有很大的安全隱患。賒銷之后，后期回款的風(fēng)險(xiǎn)很高，打官司也太麻煩，這一來一回，可能又一兩年的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候市場行情也發(fā)生了很大的變化，企業(yè)的資金壓力也是非常的大。
同時(shí)，賒銷對于中小型企業(yè)將會(huì)是致命的打擊，“要賬難”，因?yàn)橘d銷貨款極容易造成呆死賬，而一分錢的死賬卻要以10倍甚至更高的銷售等額來填補(bǔ)漏洞，其前提還是這些等額貨款沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。
對于很多有資金實(shí)力的企業(yè)來說，賒銷可以快速幫助把規(guī)模做大，但是對于一些資金實(shí)力不充足的水泥企業(yè)來說，賒銷就是壓死駱駝的稻草。
某粉磨站企業(yè)經(jīng)營者對水泥人網(wǎng)表示，之前水泥銷售要現(xiàn)款現(xiàn)貨，提一噸結(jié)一噸，沒錢不賣水泥，半年期承兌也要加10元/噸才可以，而現(xiàn)在完全打破了剛剛建立了“價(jià)格體系”，現(xiàn)在大企業(yè)銷售經(jīng)理主動(dòng)賒銷，還說可以下個(gè)月再付款，還可以按最低價(jià)付款，甚至是水泥企業(yè)找第三方墊資出貨... ...
只要你來提貨，現(xiàn)在不給錢都行
只要你來提貨，啥時(shí)候付錢都行
只要你來提貨，不給錢都行
只要你來提貨，一切都好商量
... ...