日前，海螺水泥在上市公司平臺(tái)答復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)表示，近年來(lái)，公司持續(xù)深化大客戶戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。初步統(tǒng)計(jì)，公司下游客戶群體中，房地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)占比約35%，基建項(xiàng)目消費(fèi)占比約42%。
據(jù)水泥人網(wǎng)消息，近期中鐵四局、十局、十一局、廣西路橋集團(tuán)、廣西建工集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人均有與海螺水泥管理層接觸，并初步建立合作意向或簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議。
中鐵十一局
2022年7月28日，中鐵一局集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)一行到訪海螺集團(tuán)，雙方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
中鐵一局集團(tuán)副總經(jīng)理尚武孝，海螺集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師丁鋒代表雙方簽約。
中鐵一局集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)馬海民，海螺集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)楊軍出席并見(jiàn)證簽約。海螺集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)楊軍表示，希望雙方在以往合作基礎(chǔ)上，以點(diǎn)帶面，不斷拓寬合作領(lǐng)域，將戰(zhàn)略合作協(xié)議落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)雙贏。中鐵一局集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)馬海民表示，希望雙方深化合作，信息共享、資源共享，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展全方位合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
據(jù)了解，7月12日，安徽海螺水泥股份有限公司長(zhǎng)三角大區(qū)執(zhí)行總裁、江蘇區(qū)域總裁秦宏基，江蘇區(qū)域執(zhí)行總裁桂印水、部長(zhǎng)羅紅剛，區(qū)域銷售處負(fù)責(zé)人一行6人曾到中鐵十一局集團(tuán)橋梁有限公司濟(jì)南分公司就戰(zhàn)略合作事宜開(kāi)展座談交流。
座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
座談會(huì)上，中鐵十一局集團(tuán)橋梁有限公司濟(jì)南分公司副經(jīng)理李炳龍表示，希望在集團(tuán)公司與安徽海螺水泥股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作的助力下，江蘇區(qū)域濟(jì)寧海螺與分公司能共謀發(fā)展。
中鐵十局
不久前，中鐵十局與安徽海螺水泥股份有限公司舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。
中鐵十局總會(huì)計(jì)師陸乃銀與海螺水泥黨委委員、總經(jīng)理助理、長(zhǎng)三角大區(qū)總裁虞水分別代表雙方簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)》
雙方將全面深化戰(zhàn)略合作，根據(jù)中鐵十局承建工程項(xiàng)目眾多、區(qū)域分布廣、建材需求量大的特點(diǎn)，希望通過(guò)整合區(qū)域水泥需求資源，發(fā)揮終端產(chǎn)品批量采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉采購(gòu)目標(biāo)。
依托海螺水泥產(chǎn)品品牌和技術(shù)實(shí)力以及配套資源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)供需對(duì)接，并根據(jù)雙方發(fā)展戰(zhàn)略需要，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、工程投標(biāo)、產(chǎn)品優(yōu)化、資源整合、信息共享等方面開(kāi)展多方位深層次合作，實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)期合作，互利雙贏”的目標(biāo)。
中鐵四局
中鐵四局與安徽海螺集團(tuán)在蕪湖簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。中鐵四局黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉勃，安徽海螺集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)楊軍出席簽約儀式，并就深化務(wù)實(shí)合作進(jìn)行會(huì)談交流。
中鐵四局副總經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師朱曉勇與海螺集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師丁鋒代表雙方簽署協(xié)議
根據(jù)協(xié)議，雙方將全面深化戰(zhàn)略合作，共同促進(jìn)各自主業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品延伸，在工程建設(shè)、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、綠色低碳等方面推進(jìn)雙方在產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、建筑領(lǐng)域的合作，建立多層次、多領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
廣西路橋集團(tuán)
海螺水泥大灣大區(qū)執(zhí)行總裁、廣西大區(qū)總裁陶勇一行蒞臨廣西路橋集團(tuán)開(kāi)展交流并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，廣西路橋集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)馮春萌參加了會(huì)見(jiàn)。
馮春萌董事長(zhǎng)表示廣西路橋集團(tuán)公司與海螺水泥有著良好的合作基礎(chǔ)，目前廣西路橋集團(tuán)公司對(duì)于水泥需求量穩(wěn)步增長(zhǎng);海螺水泥作為世界500強(qiáng)企業(yè)，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格公道，希望今后能與海螺水泥進(jìn)一步加強(qiáng)溝通交流，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，開(kāi)展多元化合作。
廣西建工集團(tuán)
廣西建工集團(tuán)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理黃鳴會(huì)見(jiàn)海螺水泥廣西區(qū)域執(zhí)行總裁程從新。雙方就水泥業(yè)務(wù)集中采購(gòu)等事宜進(jìn)行溝通交流。廣西建工希望與海螺水泥加強(qiáng)交流，探討合作空間，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
廣西建工是海螺水泥在廣西區(qū)域首選的重要客戶，海螺水泥意向與廣西建工形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方加強(qiáng)交流互動(dòng)，探索合作最佳契合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。會(huì)上，雙方就合作意向、合作領(lǐng)域開(kāi)展深入交流，并就加強(qiáng)交流對(duì)接、盡快建立戰(zhàn)略合作關(guān)系達(dá)成共識(shí)。
海螺水泥的大客戶還不僅上述這些企業(yè)，不久前一艘滿載1650噸海螺牌水泥的貨輪在清遠(yuǎn)港口岸順利完成通關(guān)手續(xù)后駛往香港，用于香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)三號(hào)跑道基建工程項(xiàng)目。據(jù)水泥人網(wǎng)了解，這是海螺水泥于2013年中標(biāo)的香港機(jī)場(chǎng)專供水泥項(xiàng)目，此前一直從北江碼頭出口到香港和澳門(mén)區(qū)域，年出口量達(dá)300多萬(wàn)噸。
連續(xù)近十年供應(yīng)水泥，這樣的大客戶在海螺水泥的客戶名單中還有很多。相關(guān)行業(yè)分析人士對(duì)水泥人網(wǎng)表示，前幾年水泥市場(chǎng)相對(duì)較好，各區(qū)域龍頭企業(yè)均有出讓部分市場(chǎng)，以期落實(shí)自律錯(cuò)峰，穩(wěn)定市價(jià)。而今水泥價(jià)格持續(xù)下跌，即使是龍頭企業(yè)也遭遇了業(yè)績(jī)下滑的窘迫，海螺水泥新任董事長(zhǎng)一上任便定下了“市場(chǎng)份額”之戰(zhàn)。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，海螺水泥大部分客戶采取款到發(fā)貨的銷售模式，對(duì)資信良好的個(gè)別客戶采用信用銷售模式，對(duì)于采購(gòu)量較大的客戶給予一定的返利。
隨著各區(qū)域新建生產(chǎn)線的陸續(xù)點(diǎn)火投產(chǎn)，“市場(chǎng)份額”之戰(zhàn)或愈演愈烈，誰(shuí)擁有“大客戶”誰(shuí)就占據(jù)主導(dǎo)地位。